オフショアの単価表を並べている方へ
各社の単価表を横に置いて、どこが安いかを比べている段階の方に向けて書いています。
その比較の前に、ひとつ前提を確かめてください。ベトナムのIT人材が、ベトナム国内でどのくらいの給与水準にいるかです。ここを「新興国だから全体的に安い」と置いたままだと、単価差の意味を読み違えます。
国内2位、全産業平均のちょうど2倍
ベトナム財政省統計局が2025年11月に公表した企業白書に、産業別の平均月収が載っています（Sách trắng doanh nghiệp Việt Nam năm 2025）。
2023年の稼働企業における労働者の平均月収は、全産業で 1,160万ドンでした。産業別に見ると、順位はこうなります。
| 産業 | 平均月収 |
|---|---|
| 金融・銀行・保険 | 2,560万ドン |
| 情報通信 | 2,330万ドン |
| 専門・科学技術 | 1,480万ドン |
| 医療・社会福祉 | 1,430万ドン |
| 不動産 | 1,390万ドン |
| 運輸・倉庫 | 1,340万ドン |
| （全産業平均） | 1,160万ドン |
| 製造業 | 1,060万ドン |
| 建設 | 920万ドン |
情報通信業は金融に次ぐ2位で、全産業平均のちょうど2倍です。建設業の2.5倍にあたります。
同じ「ベトナムの人材」でも、産業によって倍以上の開きがあります。国全体の物価や賃金水準から類推した金額は、IT人材には当てはまりません。
差は広がる方向に動いています
前年からの変化を見ると、方向が分かれています。
サービス業全体の平均月収は 1,330万ドンで 1.6%増。一方、製造業は 1,060万ドンで 0.2%減、建設業は 920万ドンで 1.9%減でした。全産業平均の伸びは 1.1% です。
上位の産業が伸び、工業・建設が横ばいか微減という形です。「ベトナムの人件費が上がってきた」という話は、産業を平らにならして語ると実態を外します。上がっているところと、止まっているところがあります。
数字の前提を2つ確認してください
この記事の数字を自社の判断に使う前に、2点だけ押さえてください。
ひとつは時点です。この平均月収は 2023年の数値で、白書の公表は2025年11月です。統計の性質上、企業の財務実績は集計に時間がかかります。2026年時点の水準は、これより上にあると考えるのが自然です。
もうひとつは対象です。これは企業に雇用されている労働者の平均で、日本企業がオフショアで支払う単価とは別のものです。単価には給与のほかに、社会保険、オフィス、管理部門、日本側の窓口、そして利益が乗ります。給与の2倍が単価になるという比率は業態によって変わります。
数字を受け取る側の確認の仕方は、AI開発の生産性200倍は何を測った数字かでも扱っています。
単価表を受け取ったときに確認すること
オフショアの単価表で確認する5点
- 単価の内訳: 給与・保険・管理費・日本側窓口・利益の比率。総額だけでは比較できない
- 想定する人材の等級: 経験年数と役割。「エンジニア単価」の中身が3年目と8年目では別物
- 昇給の前提: 契約期間中に単価が上がる条件。年次改定の有無と上限
- 為替の扱い: 円建てかドル建てかドン建てか。変動した場合にどちらが負担するか
- 稼働の定義: 月あたり何時間で1人月か。残業と休暇の扱い
相見積もりの比較表にそのまま列として足せます。総額が近い2社でも、内訳を並べると別物だと分かります
3つ目の昇給の前提は、長期の開発では効いてきます。IT給与が国内上位で伸びている以上、単価が数年間まったく動かない前提のほうが不自然です。
比べるべきは単価ではなく内訳です
ベトナムのIT人材は、ベトナム国内で見ても最上位の給与水準にあります。「新興国だから安い」という前提は、少なくとも情報通信業には当てはまりません。
そのうえで単価に差が出るなら、理由は人件費以外のどこかにあります。管理体制か、利益率か、あるいは見積もりに入っていない工程か。差の理由を説明できる会社を選ぶほうが、総額の小さい会社を選ぶより安くつきます。
このシリーズでは、ベトナム統計局の企業白書2025をもとに3本を書いています。次はベトナムでは1年で21,608社が解散しましたで、発注先が数年後も存在するかをどう確かめるかを扱います。3本目のベトナムのIT産業は下請けではありませんでは、国内でのIT産業の位置を財務指標から見ます。
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