発注先を決める直前の方へ
候補が2〜3社に絞れて、そろそろ契約という段階の方に向けて書いています。
この段階で確認が抜けやすいのが、その会社が数年後も存在するかです。開発は納品して終わりではなく、運用と改修が続きます。作った会社がいなくなると、引き継ぎのコストは発注側が全部かぶります。
ベトナムの公式統計を見ると、この確認を省略できない状況にあることが分かります。
参入も退出も、同時に増えています
ベトナム財政省統計局の企業白書2025から、2024年の企業動態です（Sách trắng doanh nghiệp Việt Nam năm 2025）。
| 動き | 2024年 | 前年比 |
|---|---|---|
| 新規設立 | 157,240社 | 1.3%減 |
| 事業再開 | 76,179社 | 30.4%増 |
| 登録休業 | 100,098社 | 12.4%増 |
| 解散 | 21,608社 | 19.8%増 |
新規設立が減り、解散が2割増えました。ここだけ見ると縮小に見えます。
ところが、いったん止めた事業を再開した企業が 76,179社あり、こちらは3割増えています。市場に入ってきた企業は新設と再開を合わせて 233,419社でした。
止める会社も、戻ってくる会社も増えている。市場が縮んでいるのではなく、入れ替わりが激しくなっているという読み方が正しいと思います。
稼働企業の総数自体は 2024年末時点で 940,078社、前年から 2.0% 増えています。
集積地が動き始めました
地域別の数字に、もうひとつの変化が出ています。
ホーチミン市は 269,874社で全国の 28.7% を占めますが、前年から 1.2% 減少しました。一方でハノイは 196,836社で 2.4% 増。63省中55省で企業数が増え、伸び率の首位はフンイエン省の 11.2%増でした。
最大の集積地が減り、周辺と地方が伸びる。オフショアの委託先を「ホーチミンかハノイか」で考えてきた前提が、少しずつ変わりつつあります。
より新しい数字も出ています
白書の集計は2024年末時点ですが、統計局はその後、5年に1度の経済センサスの速報を2026年6月に公表しました（Kết quả sơ bộ Tổng điều tra kinh tế năm 2026）。
2025年12月31日時点で情報を収集した企業は 1,220,678社、そのうち稼働していて事業実績があるのは 859,048社でした。
白書の 940,078社と数字が違いますが、これは調査の定義が異なるためです。センサスは「事業実績のある企業」に絞っており、白書の「稼働企業」より範囲が狭くなります。2つを並べて増減を語ることはできません。同じ定義で追える系列を選ぶ必要があります。
なおこのセンサスは、初めて「デジタル転換・科学技術応用」に関する設問を加えたと明記しています。確報ではIT関連の実態がもう少し見えるはずです。
発注前に確認する5点
会社の存続を保証する方法はありませんが、公開情報で確かめられることはあります。
オフショア発注先のデューデリで確認する5点
- 設立年と事業継続年数: 企業登記番号（Mã số doanh nghiệp）で国家企業登記ポータルから確認できる
- 登記の状態: 「稼働中」か「一時停止」か。休業登録は年間10万社あり、珍しくない
- 稼働の実態: 直近の納品実績、稼働中のプロジェクト数、オフィスの実在
- 主要顧客の分散: 1社への依存度。その顧客が抜けたときに事業が続くか
- 引き継ぎの条件: 契約終了時にソースコード・設計資料・環境構築手順をどの形で受け取るか
契約前チェックリストとして使えます。5つ目は契約書の条文に落とし込むところまで確認してください
5つ目が実務では最も効きます。会社が続くかどうかは相手の事情ですが、引き継げる状態で受け取っているかは自社で決められるからです。
単価より先に、続くかどうかを見ます
2024年のベトナムは、解散が2割増え、再開が3割増えました。参入も退出も加速しています。この市場で発注先を単価だけで選ぶのは、確率の悪い賭けになります。
登記情報は誰でも確認できます。引き継ぎの条件は契約前なら交渉できます。どちらも契約後には手遅れになる項目です。
このシリーズの1本目はベトナムのIT給与は国内で2番目に高い水準ですで、単価の前提を扱いました。3本目のベトナムのIT産業は下請けではありませんでは、財務指標からIT産業の国内での位置を見ます。
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